Вариантов продающих сайтов много, это могут быть онлайн-каталоги, интернет-магазины и т.п., но в большинстве случаев под продающими сайтами подразумеваются лендинги (посадочные страницы или просто «одностраничники»). Они дают наибольшую конверсию (процент покупателей/реальных клиентов по отношению к общему числу посетителей). Главное отличие лендингов от других типов сайтов – наличие призыва к действию.
Основа любых продаж – правильное коммерческое предложение. Товар или услуга должна соответствовать ожиданиям потребителя, решать какую-то его проблему. И чем лучше вы обозначите коммерческое предложение на посадочной странице, тем эффективнее она будет работать.
Но обо всём по порядку.
Какие блоки желательны в одностраничном лендинге
Даже несмотря на то, что весь сайт состоит из одной страницы, лендинг требует особо ответственного подхода к планированию структуры. Здесь под структурой понимается не совокупность страниц, категорий, семантическое ядро и т.п., а структура и порядок расположения основных блоков. Блоки могут представлять собой отдельные экраны с эффектами перехода, а могут подразумевать какие-то ключевые элементы в составе общей ленты (без организации смены экранов). Блоки – это своего рода «кирпичики» для построения посадочной страницы.
К главным, то есть, тем, что должны присутствовать на лендинге обязательно (что называется «маст хэв»), относятся:
- Оффер. То самое коммерческое предложение, сформулированное максимально коротко, понятно и доступно для потребителя. Прочитав его, посетитель страницы сразу понимает, что именно он может получить на этом сайте/странице. Если это распродажа, то необходимо сообщить что, когда и где распродаётся, с какими скидками. Если это презентация услуги, то должна быть названа эта услуга и преимущества её получения непосредственно у вас. И т.д.
- Элементы брендинга. Если это сайт компании – как минимум нужно указать его наименование. Если у компании есть логотип – покажите его, это положительно скажется на узнаваемости. Если лендинг презентует услуги конкретного специалиста, нужно представиться, и хорошо, если текстовые данные будут подкреплены фото. Если продвигается конкретный товар, то следует указать его бренд/торговую марку. Если марок много – нужно показать хотя бы самые известные.
- Контактные данные. Сайт не должен вести в пустоту. Посетители должны иметь возможность узнать о вас больше информации. Как минимум, нужно указать адрес компании/расположения офиса и контактный телефон/телефоны. Если у вас юрлицо – предоставьте официальные реквизиты (ИНН/ОГРН, полное юридическое наименование). Но будет лучше, если вы укажете дополнительно: адрес электронной почты, аккаунты в мессенджерах, в социальных сетях и т.п. Клиент сам выберет способ связи, который ему наиболее удобен.
- Призыв к действию + кнопка. Английский вариант – Call To Action (сокр. CTA). Это может быть специальный блок, форма (возможно даже всплывающая или приклеенная к экрану) или только кнопка (как наиболее компактный элемент с призывом к действию). Собственно, вся страница разрабатывается для того, чтобы посетитель воспользовался этим предложением: нажал на кнопку, заполнил форму, заказал обратный звонок, подписался на рассылку, скачал файл и т.д. (то есть, совершил целевое действие).
Если на лендинге имеется минимальный набор элементов – он уже может работать. Но если вы хотите, чтобы он работал эффективнее, для будущих клиентов нужно придумать целую историю и плавно провести его по всем шагам, чтобы ближе к концу у него не было никаких сомнений в том, что ваш товар/услуга ему действительно нужны и осталось только воспользоваться вашим предложением.
Для этого применяются следующие дополнительные блоки/шаги:
- Hero-изображение или видео-фон. Основная задача – привлечение внимания. Изображение или видео должно соответствовать тематике, основной акцент – проявление какой-либо эмоции. Hero-блок лучше всего дополняет ваш оффер (они используются совместно). Главное, чтобы медиаконтент не перекрыл текстовую часть с вашим предложением, не отвлёк всё внимание на себя.
- Ценностное предложение. Это веский аргумент в вашу пользу. Может оформляться заголовком и подзаголовком.
- Блок с преимуществами товара/услуги. Здесь вам нужно презентовать непосредственно то, что должен будет получить клиент в итоге. Можно акцентировать внимание на каких-то проблемах, которые есть у конкурентов, но отсутствуют у вас.
- Инфографика. Не стесняйтесь показывать свои преимущества и сильные стороны в цифрах. Для инфографики можно использовать диаграммы.
- Блок с преимуществами компании/специалиста. Тут уже следует описать выгоду от взаимодействия с вами как с участником рынка. У вас быстрее или удобнее доставка, лучше оборудование, точнее результаты, больше перечень гарантий и т.п. То есть, описать то, что получит клиент, если выберет именно вас.
- Материальные доказательства. Убедите потенциального клиента в своей правоте и правдивости – покажите примеры товаров, сданных работ и т.д. Реальный результат вашей работы может убедить лучше, чем все сказанные выше слова.
- Социальные доказательства. Покажите мнения других людей о вашей работе. Отзывы реальных клиентов должны подтверждать, что ваши слова и обещания не расходятся с делом.
- Цены. Если у вас несколько тарифов или разный подход к ценообразованию, нужно показать потенциальным клиентам, что они могут получить и по какой цене. В чём преимущества того или иного тарифа.
- Счётчики. Точнее, блок обратного отсчёта до окончания акции. Он будет полезен только тогда, когда ваше предложение имеет ограниченное время. Не стоит намеренно завышать цены и предлагать «суперскидки», ограничивая всё это по виртуальному времени (например, если счётчик будет каждый раз продлеваться после истечения). Такое предложение скорее будет вызывать негатив, чем желание поскорее заказать/оплатить что-либо.
Приведённый набор может варьироваться от проекта к проекту. Полный набор элементов и их порядок будут определяться только исходя из вашего коммерческого предложения и результатов A/B-тестирования (последнее может показать, какое расположение и стиль блоков имеют наибольшую эффективность).
Теперь об основных инструментах.
ТОП конструкторов одностраничных сайтов
Современный рынок предлагает много различных решений. Ниже наш топ-3 безусловных лидеров по стоимости и функционалу.
uKit – самый простой и доступный онлайн-конструктор
uKit — платформа отличается минимализмом и простотой. Рассчитана она на представителей малого бизнеса, фрилансеров и частных специалистов/мастеров. Никакого погружения в код, всё можно сделать в web-интерфейсе при помощи удобного онлайн-редактора.
Преимущества
- Достаточное количество готовых шаблонов.
- Обширный выбор блоков для создания уникальных страниц.
- Простота настроек и интерфейса.
- Поддержка мобильных устройств.
- Быстрая скорость загрузки.
- Есть интеграция с дополнительными сервисами.
- Документация и техподдержка – на русском языке.
- Сайт можно сгенерировать на основе имеющихся страниц в VK и/или Facebook.
- Хостинг и SMS-уведомления без лимитов.
Недостатки
- Выбор шаблонов не такой богатый, как у основных конкурентов.
- Небольшой перечень интеграций.
- Отсутствует функционал для проведения сравнительных тестов.
Цены
Минимальный тариф – от 2,5 USD/месяц. Если не хотите, чтобы на страницах присутствовал копирайт платформы, нужен тариф не ниже «Базового» (от 5 USD/месяц). Гарантия возврата – 2 недели, бесплатных тарифов нет, тестовый период для каждого нового сайта – 15 дней.
Создать лендинг самому на uKit →
Детальный обзор uKit →
WordPress – универсальная CMS на вашем хостинге
WordPress — это никаких подписок и условий выбранного сервиса. Весь код, загруженные файлы и базы данных в вашем полном распоряжении. Технические ограничения упираются только в возможности выбранного хостинга.
Преимущества
- Самая популярная CMS в мире (большое количество документации, доступные цены на услуги профильных специалистов).
- Огромный выбор шаблонов оформления и дополнений (есть как платные, так и бесплатные).
- Никаких ограничений по функционалу (при желании, можно написать даже свой собственный плагин или переделать код движка под себя).
- Понятная панель управления и простой алгоритм установки шаблонов/дополнений (идеально для новичков).
- Код регулярно обновляется, закрываются баги и уязвимости.
- Сайт можно создать полностью бесплатно.
- Имеются расширения, которые существенно увеличивают функционал редактора (например, с помощью плагина Elementor вы получаете практически полный аналог онлайн-конструктора и можете собирать страницы из готовых блоков).
Недостатки
- Без своего хостинга CMS не работает, а это дополнительные расходы и время на поиск и подбор.
- Базовый функционал скудный – обязательно придётся искать и устанавливать дополнения.
- Многие красивые и функциональные темы платные.
- Порог входа существенно выше в сравнении с облачными конструкторами.
Цены
Движок бесплатный, многие нужные плагины для него – тоже. Основная категория расходов – хостинг. Цены будут зависеть от тарифов выбранного хостера.
Создать лендинг самому →
Детальный обзор WordPress →
Wix – самый популярный конструктор лендингов в мире
Wix — масштабная платформа, которая предлагает услуги построения различных сайтов по всему миру. Здесь есть практически весь функционал, который можно себе вообразить, от сервиса генерации логотипов до магазина приложений.
Преимущества
- Есть сервис с искусственным интеллектом (Wix ADI), который может создавать уникальный дизайн сайта с учётом вашей специфики и предпочтений.
- Хорошая поддержка русского языка (переведена документация, мануалы и даже наполнение многих шаблонов).
- Очень большой выбор готовых шаблонов, все они предоставляются бесплатно.
- Базовый функционал можно расширить за счёт модулей из магазина приложений.
- Масса полезных вспомогательных сервисов (почта для домена, создание логотипов).
- Большой перечень интеграций с внешними сервисами.
- Удобный и функциональный онлайн-редактор.
- Есть API и другие функции для профессионалов.
- Бесплатный тарифный план, неограниченный по времени.
Недостатки
- Для новичков интерфейс редактора может показаться сложным (чтобы к нему привыкнуть, понадобится немного времени).
- Приём оплаты возможен только в специальной линейке тарифов для бизнеса.
- При смене шаблона всё наполнение придётся набирать заново.
Цены
Тариф «Базовый» без рекламы и копирайта платформы - от 125 руб./месяц. При оплате сразу за год и более – домен на 1 год в подарок. Если нужна безлимитная пропускная способность и расширенная аналитика, придётся выбрать план «Безлимитный» (от 200 руб./месяц). Тарифы с возможностью приёма оплаты на сайте (для электронной коммерции) – от 350 руб./месяц.
Общая сумма подписки может вырасти за счёт оплаты приложений из маркета. Гарантия возврата – 14 дней.
Создать лендинг самому на Wix →
Детальный обзор Wix →
Выводы
Если правильно проработать стратегию, коммерческое предложение и сформулировать оффер, то непосредственно техническую часть по созданию одностраничного сайта для эффективных продаж можно доверить онлайн-конструкторам. Благо, готовых решений на рынке для этого достаточно. У отдельных сервисов даже есть искусственный интеллект, который поможет с уникальным дизайном. Хотя, у каждого из игроков рынка есть свои преимущества и недостатки.
Основная мысль, которую мы хотели донести – процесс создания продающих сайтов уже давно поставлен на поток, и с задачей сможет справиться даже новичок, у которого нет профильных знаний и навыков. Никакого знания HTML или скриптов не понадобится.
Вместе с тем, чтобы одностраничный сайт работал эффективно, нужно проделать большой пласт работы. Сюда будет входить не только планирование будущей структуры, но и последующее ведение клиента по воронке продаж.
Приветствую! 
