Как создать одностраничный сайт (лендинг) для продаж

Любой бизнес, большой или маленький, ждёт окупаемости вложений. Да и нелогично делать сайт «просто так», чтобы он был. Такой инструмент всегда нужен для чего-то. Если речь о коммерческих организациях или о предпринимателях, то сайты нужны для заработка.

Вариантов продающих сайтов много, это могут быть онлайн-каталоги, интернет-магазины и т.п., но в большинстве случаев под продающими сайтами подразумеваются лендинги (посадочные страницы или просто «одностраничники»). Они дают наибольшую конверсию (процент покупателей/реальных клиентов по отношению к общему числу посетителей). Главное отличие лендингов от других типов сайтов – наличие призыва к действию.

Основа любых продаж – правильное коммерческое предложение. Товар или услуга должна соответствовать ожиданиям потребителя, решать какую-то его проблему. И чем лучше вы обозначите коммерческое предложение на посадочной странице, тем эффективнее она будет работать.

Но обо всём по порядку.

Какие блоки желательны в одностраничном лендинге

Даже несмотря на то, что весь сайт состоит из одной страницы, лендинг требует особо ответственного подхода к планированию структуры. Здесь под структурой понимается не совокупность страниц, категорий, семантическое ядро и т.п., а структура и порядок расположения основных блоков. Блоки могут представлять собой отдельные экраны с эффектами перехода, а могут подразумевать какие-то ключевые элементы в составе общей ленты (без организации смены экранов). Блоки – это своего рода «кирпичики» для построения посадочной страницы.

К главным, то есть, тем, что должны присутствовать на лендинге обязательно (что называется «маст хэв»), относятся:

  • Оффер. То самое коммерческое предложение, сформулированное максимально коротко, понятно и доступно для потребителя. Прочитав его, посетитель страницы сразу понимает, что именно он может получить на этом сайте/странице. Если это распродажа, то необходимо сообщить что, когда и где распродаётся, с какими скидками. Если это презентация услуги, то должна быть названа эта услуга и преимущества её получения непосредственно у вас. И т.д.
  • Элементы брендинга. Если это сайт компании – как минимум нужно указать его наименование. Если у компании есть логотип – покажите его, это положительно скажется на узнаваемости. Если лендинг презентует услуги конкретного специалиста, нужно представиться, и хорошо, если текстовые данные будут подкреплены фото. Если продвигается конкретный товар, то следует указать его бренд/торговую марку. Если марок много – нужно показать хотя бы самые известные.
  • Контактные данные. Сайт не должен вести в пустоту. Посетители должны иметь возможность узнать о вас больше информации. Как минимум, нужно указать адрес компании/расположения офиса и контактный телефон/телефоны. Если у вас юрлицо – предоставьте официальные реквизиты (ИНН/ОГРН, полное юридическое наименование). Но будет лучше, если вы укажете дополнительно: адрес электронной почты, аккаунты в мессенджерах, в социальных сетях и т.п. Клиент сам выберет способ связи, который ему наиболее удобен.
  • Призыв к действию + кнопка. Английский вариант – Call To Action (сокр. CTA). Это может быть специальный блок, форма (возможно даже всплывающая или приклеенная к экрану) или только кнопка (как наиболее компактный элемент с призывом к действию). Собственно, вся страница разрабатывается для того, чтобы посетитель воспользовался этим предложением: нажал на кнопку, заполнил форму, заказал обратный звонок, подписался на рассылку, скачал файл и т.д. (то есть, совершил целевое действие).

Если на лендинге имеется минимальный набор элементов – он уже может работать. Но если вы хотите, чтобы он работал эффективнее, для будущих клиентов нужно придумать целую историю и плавно провести его по всем шагам, чтобы ближе к концу у него не было никаких сомнений в том, что ваш товар/услуга ему действительно нужны и осталось только воспользоваться вашим предложением.

Для этого применяются следующие дополнительные блоки/шаги:

  • Hero-изображение или видео-фон. Основная задача – привлечение внимания. Изображение или видео должно соответствовать тематике, основной акцент – проявление какой-либо эмоции. Hero-блок лучше всего дополняет ваш оффер (они используются совместно). Главное, чтобы медиаконтент не перекрыл текстовую часть с вашим предложением, не отвлёк всё внимание на себя.
  • Ценностное предложение. Это веский аргумент в вашу пользу. Может оформляться заголовком и подзаголовком.
  • Блок с преимуществами товара/услуги. Здесь вам нужно презентовать непосредственно то, что должен будет получить клиент в итоге. Можно акцентировать внимание на каких-то проблемах, которые есть у конкурентов, но отсутствуют у вас.
  • Инфографика. Не стесняйтесь показывать свои преимущества и сильные стороны в цифрах. Для инфографики можно использовать диаграммы.
  • Блок с преимуществами компании/специалиста. Тут уже следует описать выгоду от взаимодействия с вами как с участником рынка. У вас быстрее или удобнее доставка, лучше оборудование, точнее результаты, больше перечень гарантий и т.п. То есть, описать то, что получит клиент, если выберет именно вас.
  • Материальные доказательства. Убедите потенциального клиента в своей правоте и правдивости – покажите примеры товаров, сданных работ и т.д. Реальный результат вашей работы может убедить лучше, чем все сказанные выше слова.
  • Социальные доказательства. Покажите мнения других людей о вашей работе. Отзывы реальных клиентов должны подтверждать, что ваши слова и обещания не расходятся с делом.
  • Цены. Если у вас несколько тарифов или разный подход к ценообразованию, нужно показать потенциальным клиентам, что они могут получить и по какой цене. В чём преимущества того или иного тарифа.
  • Счётчики. Точнее, блок обратного отсчёта до окончания акции. Он будет полезен только тогда, когда ваше предложение имеет ограниченное время. Не стоит намеренно завышать цены и предлагать «суперскидки», ограничивая всё это по виртуальному времени (например, если счётчик будет каждый раз продлеваться после истечения). Такое предложение скорее будет вызывать негатив, чем желание поскорее заказать/оплатить что-либо.

Приведённый набор может варьироваться от проекта к проекту. Полный набор элементов и их порядок будут определяться только исходя из вашего коммерческого предложения и результатов A/B-тестирования (последнее может показать, какое расположение и стиль блоков имеют наибольшую эффективность).

Теперь об основных инструментах.

ТОП конструкторов одностраничных сайтов

Современный рынок предлагает много различных решений. Ниже наш топ-3 безусловных лидеров по стоимости и функционалу.

uKit – самый простой и доступный онлайн-конструктор

uKit — платформа отличается минимализмом и простотой. Рассчитана она на представителей малого бизнеса, фрилансеров и частных специалистов/мастеров. Никакого погружения в код, всё можно сделать в web-интерфейсе при помощи удобного онлайн-редактора.

Преимущества

  • Достаточное количество готовых шаблонов.
  • Обширный выбор блоков для создания уникальных страниц.
  • Простота настроек и интерфейса.
  • Поддержка мобильных устройств.
  • Быстрая скорость загрузки.
  • Есть интеграция с дополнительными сервисами.
  • Документация и техподдержка – на русском языке.
  • Сайт можно сгенерировать на основе имеющихся страниц в VK и/или Facebook.
  • Хостинг и SMS-уведомления без лимитов.

Недостатки

  • Выбор шаблонов не такой богатый, как у основных конкурентов.
  • Небольшой перечень интеграций.
  • Отсутствует функционал для проведения сравнительных тестов.

Цены

Минимальный тариф – от 2,5 USD/месяц. Если не хотите, чтобы на страницах присутствовал копирайт платформы, нужен тариф не ниже «Базового» (от 5 USD/месяц). Гарантия возврата – 2 недели, бесплатных тарифов нет, тестовый период для каждого нового сайта – 15 дней.

Создать лендинг самому на uKit →

Детальный обзор uKit →


WordPress – универсальная CMS на вашем хостинге

WordPress — это никаких подписок и условий выбранного сервиса. Весь код, загруженные файлы и базы данных в вашем полном распоряжении. Технические ограничения упираются только в возможности выбранного хостинга.

Преимущества

  • Самая популярная CMS в мире (большое количество документации, доступные цены на услуги профильных специалистов).
  • Огромный выбор шаблонов оформления и дополнений (есть как платные, так и бесплатные).
  • Никаких ограничений по функционалу (при желании, можно написать даже свой собственный плагин или переделать код движка под себя).
  • Понятная панель управления и простой алгоритм установки шаблонов/дополнений (идеально для новичков).
  • Код регулярно обновляется, закрываются баги и уязвимости.
  • Сайт можно создать полностью бесплатно.
  • Имеются расширения, которые существенно увеличивают функционал редактора (например, с помощью плагина Elementor вы получаете практически полный аналог онлайн-конструктора и можете собирать страницы из готовых блоков).

Недостатки

  • Без своего хостинга CMS не работает, а это дополнительные расходы и время на поиск и подбор (можно прислушаться к рекомендациям разработчиков и выбрать Bluehost – безлимитные тарифы, установка движка в «один клик» и другие преимущества).
  • Базовый функционал скудный – обязательно придётся искать и устанавливать дополнения.
  • Многие красивые и функциональные темы платные.
  • Порог входа существенно выше в сравнении с облачными конструкторами.

Цены

Движок бесплатный, многие нужные плагины для него – тоже. Основная категория расходов – хостинг. Цены будут зависеть от тарифов выбранного хостера. Например, минимальный тариф у Bluehost обойдётся от 2,95 USD/месяц. Он позволяет разместить только один сайт и имеет ограничения по дисковому пространству. Если вам нужно разместить несколько сайтов или не нужны лимиты по базам данных и дискам – хостинг обойдётся от 5,45 USD/месяц. Домен на 1 год предоставляется в подарок.

Создать лендинг самому на WordPress →

Детальный обзор WordPress →


Wix – самый популярный конструктор лендингов в мире

Wix — масштабная платформа, которая предлагает услуги построения различных сайтов по всему миру. Здесь есть практически весь функционал, который можно себе вообразить, от сервиса генерации логотипов до магазина приложений.

Преимущества

  • Есть сервис с искусственным интеллектом (Wix ADI), который может создавать уникальный дизайн сайта с учётом вашей специфики и предпочтений.
  • Хорошая поддержка русского языка (переведена документация, мануалы и даже наполнение многих шаблонов).
  • Очень большой выбор готовых шаблонов, все они предоставляются бесплатно.
  • Базовый функционал можно расширить за счёт модулей из магазина приложений.
  • Масса полезных вспомогательных сервисов (почта для домена, создание логотипов).
  • Большой перечень интеграций с внешними сервисами.
  • Удобный и функциональный онлайн-редактор.
  • Есть API и другие функции для профессионалов.
  • Бесплатный тарифный план, неограниченный по времени.

Недостатки

  • Для новичков интерфейс редактора может показаться сложным (чтобы к нему привыкнуть, понадобится немного времени).
  • Приём оплаты возможен только в специальной линейке тарифов для бизнеса.
  • При смене шаблона всё наполнение придётся набирать заново.

Цены

Тариф «Базовый» без рекламы и копирайта платформы - от 125 руб./месяц. При оплате сразу за год и более – домен на 1 год в подарок. Если нужна безлимитная пропускная способность и расширенная аналитика, придётся выбрать план «Безлимитный» (от 200 руб./месяц). Тарифы с возможностью приёма оплаты на сайте (для электронной коммерции) – от 350 руб./месяц.

Общая сумма подписки может вырасти за счёт оплаты приложений из маркета. Гарантия возврата – 14 дней.

Создать лендинг самому на Wix →

Детальный обзор Wix →


Выводы

Если правильно проработать стратегию, коммерческое предложение и сформулировать оффер, то непосредственно техническую часть по созданию одностраничного сайта для эффективных продаж можно доверить онлайн-конструкторам. Благо, готовых решений на рынке для этого достаточно. У отдельных сервисов даже есть искусственный интеллект, который поможет с уникальным дизайном. Хотя, у каждого из игроков рынка есть свои преимущества и недостатки.

Основная мысль, которую мы хотели донести – процесс создания продающих сайтов уже давно поставлен на поток, и с задачей сможет справиться даже новичок, у которого нет профильных знаний и навыков. Никакого знания HTML или скриптов не понадобится.

Вместе с тем, чтобы одностраничный сайт работал эффективно, нужно проделать большой пласт работы. Сюда будет входить не только планирование будущей структуры, но и последующее ведение клиента по воронке продаж.

2020-10-13 Евгений Куликов Рейтинг: 5.0 7098 0
Оставить отзыв
avatar

ЛУЧШИЕ СЕРВИСЫ