Как создать продающий сайт

Чтобы создать продающий сайт, нужно сначала разобраться, что это такое, из чего состоит, как может выглядеть и какие задачи решать. Только после ответа на эти вопросы можно приступать к поиску инструментов для реализации задумки.

 

Что такое продающий сайт

Продающий сайт — это ресурс с правильным оформлением и смысловой нагрузкой, который мотивирует посетителей на совершение целевого действия. Речь не всегда идёт о прямой продажи товара или услуги в формате «выбрал и заплатил». «Продавать» в широком смысле можно даже бесплатную подписку, которая со временем трансформируется в платную (или не трансформируется).

Все продающие сайты состоят из набора обязательных элементов, которые помогают решать главную задачу — продать.

• Уникальное торговое предложение — почему вы лучше других и покупать надо именно у вас.
• Презентабельный дизайн, который внушает доверие и выглядит в соответствии с теми правилами, которые приняты в нише — например, строгость для юридических услуг, движение и динамика — для спортивной индустрии и т.д.
• Семантическое ядро — набор ключевых слов, по которым посетители находят сайт в поисковых системах. По большей части относится к многостраничным сайтам, но об этом ниже.
• Продающие тексты, фотографии, видео, графики и любые другие информативные элементы — всё должно показывать, как вы решаете конкретную проблему посетителей.
• Простой инструмент для покупки или оформления подписки — в 1 клик, без предварительной регистрации, без заполнения огромных форм.

Дополнительный элемент продающего сайта — предложение скидки, бонусов или любой другой выгоды для клиентов.

Кроме требований к наличию продающих элементов есть ещё обязательные характеристики — например, высокая скорость загрузки и нормальная работа на мобильных устройствах, которая включает не только адаптированность интерфейса, но и удобное управления пальцами, а не мышкой.

 

Идеальная структура продающего сайта

Говоря о структуре продающего сайта, обычно имеют в виду лендинг. Однако отдельные рекомендации можно применить и к многостраничникам. Важно понимать, что это рекомендации, как должен выглядеть продающий сайт, основанные на опыте маркетологов и вебмастеров, а не жёсткие правила.

Большая часть эффективных продающих сайтов построена по такой структуре:

1. Заголовок, который одновременно представляет собой уникальное торговое предложение (УТП). В нём вы сразу показываете, решение какой проблемы посетитель найдёт на сайте. Например, «Недорогая установка окон за 2 часа».
2. Логотип, название, контактные данные компании. Этот блок работает на повышение уровня доверия, вы представляетесь посетителям, чтобы они сразу понимали, с кем будут (или не будут) сотрудничать.
3. Демонстрация продукта или услуги. Очень важный блок, который может состоять из самых разных элементов: текста, фото, видео, гифок, графиков. При выборе средств есть только одно нерушимое правило — вы должны показать, как это работает и какую проблему решает.
4. Преимущества бренда. В конкурентных нишах необходимо убедительно доказывать, почему сотрудничать надо с вами, а не с другим сайтом.
5. Средства коммуникации — форма обратной связи или заказа обратного звонка. Они могут быть прикреплены к экрану при прокрутке в виде кнопок.
6. CTA (Call To Action) — кнопка для совершения целевого действия: купить, заказать, подписаться.
7. Блок с акцией — информация о скидках и бонусах, таймер, отсчитывающий время до окончания выгодного предложения.
8. Социальные доказательства — чаще всего это отзывы клиентов.

Элементы не должны следовать друг за другом — с их расположением на странице можно и нужно экспериментировать. Особенно это касается лендингов, при создании которых постоянно применяется сравнительное тестирование.

 

Лендинг или мультистраничный сайт: что выбрать

Выбор между одностраничным и многостраничным структурами зависит от того, какую задачу вы хотите решить.

Для продажи отдельного товара или одной услуги создание продающего сайта возможном при помощи лендинга. Это удобный инструмент для быстрого старта, который позволяет сделать интересное предложение для целевой аудитории.

Лендингов может быть много — например, если вы занимаетесь ремонтом дверей и установкой окон, то разумно разделить эти два предложения на два одностраничника. Чем тоньше вы нарезаете целевую аудиторию, тем выше может быть конверсия — то есть процент заказов. Всё благодаря более персонализированному предложению — люди на одностраничнике будут видеть не абстрактное «помогаем в миллионе случаев», а решение конкретной проблемы, с которой они столкнулись и в поисках которой пошли в интернет.

Важно: лендинги не продвигаются в поисковых системах. Их практически невозможно встретить в выдаче по ключевым словам. Источники трафика для одностраничников — контекстная реклама и соцсети.

Многостраничный сайт подходит в том случае, если у вас есть полноценный бизнес с широким ассортиментом товаров или услуг. Его плюс в том, что можно в одном месте подробно рассказать о своей деятельности и показать её на практике. Это формирует доверие к бизнесу и работает не только на привлечение новых покупателей, но и на продуктивную работу с постоянными клиентами.

Важно: многостраничный сайт можно продвигать всеми доступными способами — оптимизировать под поисковые запросы с помощью ключевых слов, нагонять трафик с помощью контекстной рекламы и соцсетей.

Чаще всего владельцы бизнеса в интернете комбинируют лендинги и многостраничные сайты. Сценарии могут быть разными.

1. Вы начинаете продажу товаров или услуг с нескольких одностраничников. Когда понимаете, что с клиентами всё в порядке, создаёте многостраничный сайт с каталогом товаров или более подробным описанием всех услуг.
2. Вы создаёте многостраничный сайт, который сразу наполняете полным ассортиментом товаров и услуг, а затем запускаете рекламную кампанию отдельных позиций с помощью лендингов.

Ещё раз коротко — как сделать продающий сайт и что выбрать.

Для получения быстрого результата — одностраничники.

Для формирования доверия к бренду, товарам и услугам, добавления большого количества информации — многостраничные сайты.

 

Примеры хороших продающих сайтов

Чтобы показать, как перечисленные выше рекомендации выглядят на практике, мы подобрали несколько примеров продающих сайтов. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте лучше.

satorisan.com	101busina.ru	808london.ru

 

Заказать «под ключ» или сделать самостоятельно

Лучшие продавцы — это создатели бизнеса. Вы наверняка знаете, как рассказать о товаре или услуге так, чтобы заинтересовать покупателей. Поэтому разумно создавать продающий сайт самостоятельно — тем более для этого есть простые, но в то же время очень мощные инструменты.

	uKit — конструктор сайтов для бизнеса с мощным визуальным редактором. Его можно использовать для создания лендингов и многостраничных сайтов. Одна из главных фишек uKit — невероятная простота освоения. Пройти путь от регистрации до публикации сайта можно за один рабочий день, даже если у вас нет никакого опыта в вебе. На uKit есть все необходимые инструменты для организации онлайн-торговли. Кроме того, функциональность конструктора расширяется за счёт интеграций со сторонними сервисами, в том числе через вставку HTML-кода. Детальный обзор uKit →
	Mottor – конструктор сайтов, посадочных страниц и многостраничников, с его помощью можно создавать в том числе интернет-магазины. Такие, более широкие, возможности стали доступны после ребрендинга в 2019 году. С помощью конструктора выйдет сделать оригинальные визитки и портфолио, эффективные лендинги, интернет-магазин, интерактивный квиз. Что касается продающих сайтов, то, например, в интернет-магазине получится использовать множество опций, в частности подбор на страницах фильтров. Mottor является одним из самых эффективных инструментов для повышения конверсии и продаж. Для этого предусмотрен оригинальный сервис автоворонок, удобный конструктор форм и функциональная технологическая платформа для дизайнеров. Детальный обзор Mottor →
	WordPress — популярная блоговая CMS, на которой благодаря плагинам можно создавать многостраничные сайты любого типа: корпоративные порталы, интернет-магазины, информационные ресурсы. Главное достоинство WordPress — огромное количество бесплатных расширений и шаблонов, а также обучающих материалов. С точки зрения инструментов управления продажами у движка тоже всё хорошо. Есть бесплатный плагин WooCommerce, который добавляет на WP функциональность магазина, а также другие расширения для торговли. Детальный обзор WordPress →

Если самостоятельно сделать не получается — например, из-за нехватки времени, — то обратитесь в студию, которая делает сайты под ключ. Из проверенных вариантов можно отметить Divly. Это веб-студия, представляющая uKit Group. Кроме создания продающих сайтов Divly также предлагает следующие услуги:

• SEO-оптимизация сайта;
• настройка контекстной рекламы;
• разработка графики и логотипов.

Divly также занимается сопровождением проектов. Вы можете заказать персональную помощь по сайту и не держать в штате вебмастера для внесения мелких правок или расширения имеющейся функциональности за счёт сторонних виджетов и скриптов.

Типы продающих сайтов

Перед тем как создать продающий сайт, полезно будет разобраться в классификации таких ресурсов. При том, что четкой классификации нет, все же отдельные типы выделить можно. Это:

• Лендинг. Это одностраничник, в сжатом виде рассказывающий о преимуществах товара. Создается в основном для единственного типа товара, услуги. В нём обязательно присутствует призыв к действию. Если лендинг создан удачно, то посетитель после прочтения рекламной информации нажмет кнопку «Купить» или как минимум оставит свои контактные данные для связи. На лендинге обязательно должно быть описание товара, его преимуществ, схема работы (заказа), отзывы клиентов, сертификаты и дипломы, если такие есть.
• Сайт-визитка. Еще один тип одностраничника, который может рекламировать товар или услугу, но это применяется не всегда. Такой сайт – отличное решение для создания профиля компании, личного бренда. Основная информация, которая подана в нем: контактные данные, полное название и регистрационная информация, форма обратной связи. Создать продающий сайт такого типа не так и сложно.
• Промо-сайт. Он создается для продвижения конкретного товара, услуги, иногда мероприятия. Его задача – продемонстрировать продукт и привлечь к нему внимание. На промо-сайте вы не найдете объемного описания, схем или инструкций. Предпочтение отдается максимально комфортной визуализации, а именно – нужно применять стильный дизайн, качественные фото, анимацию. После посещения такого сайта у пользователя должно возникнуть ощущение, что он потрогал продукт собственными руками. Для большего накала страстей в подобных сайтах используется таймер с обратным отсчетом – это усиливает желание посетителя быстрее воспользоваться выгодным предложением.
• Интернет-витрина. На этом сайте демонстрируются товары. Каждый продукт будет показан на отдельной карточке, в которой описываются основные характеристики, указывается цена и другая детальная информация. На сайтах-витринах есть кнопка, призывающая к действию «Сделать заказ»/«Оставить заявку». Для покупки потребуется перейти на специализированную торговую платформу.
• Интернет-магазин. Хотя о нем слышали все, создание продающих сайтов такого типа – самая сложная задача. Ресурс имеет богатый функционал, который дает возможность не только узнать информацию о товаре, почитать его характеристики, но и отправить в корзину, оплатить покупку. У каждого товара есть отдельная страница. Для большей заинтересованности создаются блоги, привязанные к такому сайту или же инфостраницы. Разработка продающих сайтов предусматривает наличие личного кабинета покупателя в нем можно отслеживать заказы, совершить оплату, выбрать способ доставки и обратиться в службу поддержки, если возникают сложности.

Далеко не всегда создать продающий сайт бесплатно самому с нуля реально, в особенности, если это интернет-магазин. Бесплатные ресурсы не предоставляют полноценного функционала, который нужен для этого.

Одна или несколько страниц?

Перед созданием продающего сайта самостоятельно следует определить какой вид сайта выбрать – одно- или многостраничный. Это в большей мере зависит от специфики бизнеса и конкретного товара. 

Так одностраничники подходят для продвижения одного товара. Хотя особых ограничений нет, все же действует негласное правило: один лендинг – один продукт. Недостатком такого формата является то, что лендинги не появляются в поисковой выдаче. Продвижение возможно только путем использования контекстной рекламы или социальных сетей.

Если каталог товаров/услуг обширный, то без полноценного сайта с большим количеством страниц не обойтись. Ведь потенциальным клиентам нужно рассказать о преимуществах каждого вида продукции. Многостраничники хорошо себя показывают в результатах органического поиска в прямом смысле этого слова. Позиции подобного продающего сайта можно улучшить, используя поисковую оптимизацию.

Пошаговая инструкция: как сделать продающий сайт 

Создать продающий сайт бесплатно с использованием представленных возможностей вполне реально. Для этого необходимо разобраться в том, как это сделать пошагово. Предлагаем инструкцию для конструктора Mottor.

Этап №1: Определение целевой аудитории и уровня ее осознанности

Очень важно понимать свою целевую аудиторию, ведь привлечь удастся только такую. Если не знаете, к кому обращаетесь, то предложить им то, что они хотят, – невозможно. Оценка целевой аудитории – это понимание того, какой товар или услугу они ищут. Анализ болей целевой аудитории нужен для создания портрета покупателя, который придет на ваш продающий сайт, хотя бы обобщенного. Однако основываться нужно на реальных данных, брать их можно с таких источников:

• Опрос клиентов. Актуально, если сайт уже есть, но его работа не полностью удовлетворяет. Можно проводить анкетирование, например, в социальных сетях;
• веб-аналитика.
• Аналитика социальных сетей.
• Анализ поисковых запросов по вашей тематике.
• Другие маркетинговые исследования.

Кроме того, при составлении портрета потенциального клиента важно учитывать пол, место проживания, социальный статус, профессию, образование, уровень дохода, наличие детей и даже домашних животных. Все это даст понимание того, с какой целью посетитель приходит на сайт, как часто он это будет делать и с какой целью совершает покупку.

Сформировав портрет покупателя, сможете понять, какие у него боли, проблемы и желания.

Этап №2: Разработка УТП

После формирования портрета потенциального покупателя будет легче сформулировать ценностное предложение. УТП – это комбинация уникальных преимуществ продукта, которые ценны для покупателя. То есть, купит товар – получит это преимущество.

Имеет значение убедительность формулировки УТП, важно, чтобы клиент им поверил. То есть, нужно убедить его, что продукт действительно решит проблему и ничего подобного у конкурентов нет.

Этап №3: Создание дизайна

Очень важный момент при разработке – дизайн. Нагнать трафик можно на любом web-ресурсе, однако сделать его конверсионным возможно только при качественном наполнении и оформлении. Продающий дизайн, это:

• Адаптивность на всех устройствах. Важно, чтобы сайт был комфортным для просмотра на смартфонах и ПК.
• Простота и лаконичность – используйте простые геометрические формы, элементы фирменного стиля.
• Минимум текста – только ключевые тезисы. Лучше использовать схемы, таблицы, инфографику.
• Без навязчивой рекламы. Анимационные эффекты, звуковое сопровождение и другие раздражающие элементы с продающего сайта лучше убрать.
• Без ярких и ядовитых оттенков. Если хочется добавить красок, лучше использовать реальные фото хорошего качества.

В Mottor можно использовать готовые шаблоны, собирать сайт с нуля или же применять макет с готовыми секциями. За счет того, что доступен удобный, мощный и понятный визуальный редактор, результат можно увидеть сразу же. Вы точно оцените гибкую кастомизацию дизайна и структур. Чередовать блоки можно как угодно, то же касается и элементами, внутри них их можно добавлять поштучно.

Этап№4: Структура сайта и его наполнение

Первым делом установите правильную цену, если она будет на вашем продающем сайте. Для многих клиентов именно стоимость является решающим фактором. Чтобы показать цену в выгодном свете для покупателя, очень важно сдвинуть фокус на преимущества продукта. Если удастся убедить клиента, что товар способен эффективно и быстро решить проблему, ему будет психологически легче расстаться с крупной суммой.

Есть такие методики:

• сделайте прейскурант с разными вариантами цен, что зависит от наполнителя продукта/услуги;
• описывайте тарифы, чтобы покупателю было проще определиться с выбором;
• используйте формат с .99 – как показывает практика, покупатели в первую очередь обращать внимание на первые цифры.

Этап№5: Опишите продукт

Перед тем, как создать продающий сайт с нуля, очень важно продумать фирменное решение проблемы, которую поможет решить продаваемый продукт. Очень важно, чтобы описание было понятным, показывало уникальные преимущества вашего продукта. При создании описаний, крайне важно использовать ключевые слова, что улучшает SEO-ранжирование сайта.

При создании характеристики товара необходимо:

• Описывать преимущества, а не сухо перечислять функции. Клиенту важно знать, что конкретный продукт даст ему пользу. Учтите, что показывать 20+ полезных на ваш взгляд функций, которые мало влияют на проблему клиента, – не самое верное решение.
• Использовать правильные слова и формулировки. Следует обращаться к клиенту напрямую, дать возможность почувствовать себя частью вашего сообщества. Ставьте себя на место клиента, расскажите личную историю, которая будет ему близка.
• Работать с возражениями и встречными аргументами. Учитывайте, одни клиенты приходят на сайт с целью сразу же купить товар, других нужно убеждать. Каждый посетитель всегда имеет аргумент, почему не покупать. Хороший продающий сайт умело отвечает на возражения. 

Обязательно покажите клиенту, что вам можно доверять. По статистике 78% потребителей выбирают тот бренд, которому доверяют. Для укрепления доверия нужно:

• предоставлять подтверждение заявлений, которые делаете на страницах своего продающего ресурса;
• добавьте отзывы реальных покупателей;
• разместите скриншоты, в которых упоминается ваш продукт в соцсетях и/или комментариях экспертов;
• дайте гарантию возврата денег.

Интересное решение, которое способно подтолкнуть к покупке – разместить всплывающие уведомления об активности других пользователей. По типу «Маша из города … только что совершила покупку на …».

Этап №6: Протестируйте сайт перед публикацией

После завершения всех работ по наполнению, обязательно проверьте, как функционирует сайт. Обратите внимание на все его кнопки, ссылки, переходы на страницы, поля и формы.

Выводы

Прежде чем создавать продающий сайт, нужно определить, какую задачу он будет решать. Одностраничники подходят для быстрой продажи небольшого количества товаров или услуг; многостраничники — для повышения уровня доверия к бизнесу. Лендинги также могут стать полезной частью рекламной кампании — например, если у вас есть магазин, и вы хотите обратить внимание покупателей на отдельные позиции из его каталога.

Создать продающий сайт можно самостоятельно. В качестве основы для разработки дизайна используйте рекомендации опытных вебмастеров. Это поможет понять, какие элементы должны быть в интерфейсе продающего сайта. Однако после публикации работа над проектом не закончится. Чтобы продающий сайт был эффективным, нужно его постоянно улучшать с учётом полученных аналитических данных о реакции посетителей. Это ещё один аргумент в пользу того, чтобы создавать сайт самостоятельно — в таком случае и улучшать его вы сможете без привлечения людей со стороны.