Как создать одностраничник для продаж

Вариантов продающих сайтов много, это могут быть онлайн-презентации, мини-магазины, квизы, визитки и т.п. Правильно проработанные посадочные страницы дают наибольшую конверсию (процент покупателей/реальных клиентов по отношению к общему числу посетителей). Ещё одно отличие лендингов от других типов сайтов – наличие призыва к действию.

Чем лучше вы сможете донести свой месседж (посыл, идею, коммерческое предложение) до аудитории, тем эффективнее будет работать одностраничный сайт.

Давайте обо всём по порядку.

Как создать одностраничный сайт – пошаговая инструкция

Как подходят к созданию одностраничных сайтов профессионалы? Они последовательно проходят по следующим шагам:

1. Обязательная подготовительная работа. Здесь нужно определить цели и задачи одностраничного сайта, изучить целевую аудиторию, её боли и триггеры, психологический портрет и установки, мотивацию и потребности. На этом этапе важно понять, чем конкретном аудитории сможет помочь ваш продукт или услуга. А чтобы ваше предложение выгодно отличалось на фоне конкурентов, нужно проанализировать их лендинги и сайты. Если у вас продающий сайт, то маркетологам нужно сформулировать чёткое УТП (уникальное торговое предложение). Если одностраничник отвечает за сбор контактов и за другие задачи, то нужно оформить основную мысль и посыл к клиентам – эта информация будет в самом первом экране лендинга. Один лендинг создаётся под одну задачу или даже под один сегмент аудитории.
2. Проектирование структуры. Если вы знакомы с воронкой продаж, то создание лендинга будет освоить не сложно. Каждый шаг (экран, большой блок или секция) сайта должны последовательно подводить клиента к нужной вам цели: заполнить форму, подписаться на рассылку, купить товар, заказать услугу и т.п. Универсальной структуры не существует. Она создаётся на основе предпочтений клиентов и их триггеров. Например, для продажи товаров логично придерживаться схемы из таких секций: Hero-блок (симбиоз презентации УТП и CTA-блока, обычно содержит яркое фото товара, главное преимущество, призыв к действию и главную выгоду от покупки), эмоциональная подводка (работа с болью клиента, которую решает товар), блок с преимуществами, блок с характеристиками, галерея с фото (с ситуациями применения по назначению), отзывы (а также награды и регалии, достижения, оценки и т.п.), работа с возражениями (вопросы и ответы, гарантии), призыв к действию и форма для заказа, футер (с контактными данными и ссылками на обязательные документы и соглашения).
3. Разработка дизайна. Визуальная концепция лендинга должна быть на 100% совместима с основным посылом одностраничника. Если идей по дизайну несколько, как и по компоновке секций на странице, по формулировке текстовых блоков (заголовков/CTA-блоков), то логично провести сплит-тестирование вариантов под каждый сегмент аудитории и оставить наилучший – тот, что даёт максимальную результативность (клики, заявки, подписки и другие целевые действия). Основное внимание в дизайне уделяется цветовой схеме и шрифтам, структуре из заголовков. Именно заголовки считываются на лету и проводят клиента по структуре посадочной страницы.
4. Вёрстка макета. Откровенно технический шаг, за который в норме, при индивидуальной разработке лендинга, отвечает верстальщик. Хотя современные технологии позволяют напрямую выгружать макеты, собранные дизайнерами, например, в Figma, в платформу конструкторов сайтов. Если вы сразу работаете в облачном конструкторе, то работа по вёрстке будет заключаться в ручной донастройке внешнего вида типовых блоков: в плане расположения элементов внутри секций и параметров их отображения (шрифты, отступы, эффекты и т.п.).
5. Запуск. Классические HTML-макеты выгружаются на стандартный хостинг (для ускорения выбора – рейтинг лучших хостеров Рунета), но аналогичный функционал есть в uCoz, а также в некоторых других облачных конструкторах (при условии переноса из Figma или в виде HTML-блоков). При желании лендинг можно «натянуть» на один из движков (чаще всего используются бесплатные CMS-системы, такие как WordPress). К хостингу или к конструктору привязывается домен (что такое хостинг и домен простыми словами). Так как лендинги/одностраничные сайты в естественном поиске ранжируются слабо, для привлечения аудитории запускается рекламная кампания – через сети контекстных объявлений, через сети партнёров, в соцсетях, мессенджерах и т.п. Мы рекомендуем те площадки, которые обеспечивают детальный таргетинг по параметрам и расположению аудитории.
6. Тестирование и сопровождение. Содержимое одностраничных сайтов меняется редко, но это не значит, что никакой дополнительной работы с сайтом не будет. Как минимум, нужно подключить и настроить системы аналитики, протестировать вёрстку в разных браузерах и на разных устройствах (особенно на мобильных), проверить работу форм и связанных сервисов (онлайн-чатов, квизов, опросов и т.п.). Не стоит забывать об A/B-тестировании. А ещё мы рекомендуем настроить систему мониторинга, которая будет периодически проверять сайт на доступность – чтобы вы имели возможность оперативного реагирования в случае проблем.

Если вы создаёте одностраничный сайт своими руками (без привлечения профи), то часть шагов можно будет пропустить или объединить. Например, вместо вёрстки с нуля можно выбрать один из готовых шаблонов и доработать его под свои нужны в онлайн-конструкторе.

Какие блоки должен содержать лендинг

Даже несмотря на то, что весь сайт состоит из одной страницы, лендинг требует особо ответственного подхода к планированию структуры. Здесь под структурой понимается не совокупность страниц, категорий, семантическое ядро и т.п., а структура и порядок расположения основных блоков. Блоки могут представлять собой отдельные экраны с эффектами перехода, а могут подразумевать какие-то ключевые элементы в составе общей ленты (без организации смены экранов). Блоки – это своего рода «кирпичики» для построения посадочной страницы.

«Маст хэв», то есть наиболее важные и часто используемые блоки (секции) одностраничных сайтов:

• Оффер. То самое коммерческое предложение, сформулированное максимально коротко, понятно и доступно для потребителя. Прочитав его, посетитель страницы сразу понимает, что конкретно он может получить на этом сайте/странице. Если это распродажа, то необходимо сообщить что, когда и где распродаётся, с какими скидками. Если это презентация услуги, то должна быть названа эта услуга и преимущества её получения непосредственно у вас. И т.д.
• Элементы брендинга. Если это сайт компании – как минимум нужно указать его наименование. Если у компании есть логотип – покажите его, это положительно скажется на узнаваемости. Если лендинг презентует услуги конкретного специалиста, нужно представиться, и хорошо, если текстовые данные будут подкреплены фото. Если продвигается конкретный товар, то следует указать его бренд/торговую марку. Если марок много – нужно показать хотя бы самые известные.
• Контактные данные. Сайт не должен вести в пустоту. Посетители должны иметь возможность узнать о вас больше информации. Как минимум, нужно указать адрес компании/расположения офиса и контактный телефон/телефоны. Если у вас юрлицо – предоставьте официальные реквизиты (ИНН/ОГРН, полное юридическое наименование). Но будет лучше, если вы укажете дополнительно: адрес электронной почты, аккаунты в мессенджерах, в социальных сетях и т.п. Клиент сам выберет способ связи, который ему наиболее удобен.
• Призыв к действию + кнопка. Английский вариант – Call To Action (сокр. CTA). Это может быть специальный блок, форма (возможно даже всплывающая или приклеенная к экрану) или только кнопка (как наиболее компактный элемент с призывом к действию). Собственно, вся страница разрабатывается для того, чтобы посетитель воспользовался этим предложением: нажал на кнопку, заполнил форму, заказал обратный звонок, подписался на рассылку, скачал файл и т.д. (то есть, совершил целевое действие).

Если на лендинге имеется минимальный набор элементов – он уже может работать. Но если вы хотите, чтобы он работал эффективнее, для будущих клиентов нужно придумать целую историю и плавно провести его по всем шагам, чтобы ближе к концу у него не было никаких сомнений в том, что ваш товар/услуга ему действительно нужны и осталось только воспользоваться вашим предложением.

Для этого применяются следующие дополнительные блоки и экраны:

• Hero-изображение или видео-фон. Основная задача – привлечение внимания. Изображение или видео должно соответствовать тематике, основной акцент – проявление какой-либо эмоции. Hero-блок лучше всего дополняет ваш оффер (они используются совместно). Главное, чтобы медиаконтент не перекрыл текстовую часть с вашим предложением и не отвлёк всё внимание на себя.
• Прайс-лист (таблицы с ценами и тарифами). Это веский аргумент в вашу пользу. Чаще всего оформляется специальной блочной или табличной вёрсткой, но это может быть интерактивный квиз с опциями для заказа, а также просто файл для скачивания (PDF с коммерческим предложением/презентацией, Excel-файл с ценами и т.п.).
• Блок с характеристиками товара/услуги. Здесь вам нужно презентовать непосредственно то, что должен будет получить клиент в итоге. Можно акцентировать внимание на каких-то проблемах, которые есть у конкурентов, но отсутствуют у вас. В некоторых ситуациях ТТХ продукта можно эффективно дополнить блоком «Как это работает».
• Инфографика. Не стесняйтесь показывать свои преимущества и сильные стороны в цифрах. Для инфографики можно использовать диаграммы.
• Блок с преимуществами компании/специалиста. Тут уже следует описать выгоду от взаимодействия с вами как с участником рынка. У вас быстрее или удобнее доставка, лучше оборудование, точнее результаты, больше перечень гарантий и т.п. То есть, описать то, что получит клиент, если выберет именно вас.
• Материальные доказательства (галерея/портфолио). Убедите потенциального клиента в своей правоте и правдивости – покажите примеры товаров, сданных работ и т.д. Реальный результат вашей работы может убедить лучше, чем все сказанные выше слова. На роль эффективных доказательств и подтверждения вашей квалификации могут подойти различные достижения, сертификаты, победы в отраслевых конкурсах и т.п.
• Социальные доказательства. Покажите мнения других людей о вашей работе. Отзывы реальных клиентов должны подтверждать, что ваши слова и обещания не расходятся с делом.
• Частые вопросы (FAQ). Именно здесь лучше всего работать с возражениями. С помощью ответов на частые вопросы можно убедить клиента в том, что он получит действительно качественный продукт или услугу: какие есть гарантии, какие сроки и этапы сделки, как будет выглядеть процесс коммуникации и заказа, на что обратить внимание и т.п.
• Счётчики. Точнее, блок обратного отсчёта до окончания акции. Он будет полезен только тогда, когда ваше предложение имеет ограниченное время. Не стоит намеренно завышать цены и предлагать «суперскидки», ограничивая всё это по виртуальному времени (например, если счётчик будет каждый раз продлеваться после истечения). Такое предложение скорее будет вызывать негатив, чем желание поскорее заказать/оплатить что-либо.
• Виджет стадный инстинкт. Это специальные всплывающие уведомления, которые показывают, что кто-то только что купил товар или заказал услугу. В некоторых ситуациях такой подход может добавить доверия лендингу и способствовать увеличению заказов (клиенты склонны заказывать товар, который пользуется спросом).
• Чат онлайн-консультанта. Это способ прямой коммуникации с посетителями лендинга. Поведение чата можно настроить так, чтобы форма показывалась сама и завлекала клиента задать вопросы. Вместо реальной коммуникации можно предлагать клиенту оставить заявку (и поделиться контактами).
• Карта расположения офиса/точки продаж. Её можно совместить с формой или с подробными контактными данными. Задача интерактивной карты – быстро сориентировать клиентов по расположению магазинов и повысить доверие к бизнесу.
• Этапы. Интерактивная схема того, как будет выглядеть порядок взаимодействия при заказе. Убеждает клиента в вашем профессионализме и ориентирует по будущим шагам.
• Видео-виджет. Супербыстрый способ презентовать товар за минуту или две. Лучше всего вынести в виджет монолог от узнаваемого представителя компании или директора.
• Форма заказа обратного звонка. Простой механизм заявки – без email и подписок. Клиенту достаточно указать номер телефона (а иногда ещё и удобное время для связи). Представитель компании сам перезвонит и расскажет о продукте, ответит на вопросы, поможет с оформлением заказа.
• Меню навигации. Если одностраничный сайт получается очень длинным, логично сделать ему меню с якорными ссылками, ведущими на самые важные блоки/секции. Само меню можно зафиксировать при прокрутке, чтобы оно оставалось закреплённым в верхней части окна браузера.

Приведённый набор может варьироваться от проекта к проекту. Полный набор элементов и их порядок будут определяться только исходя из вашего коммерческого предложения и результатов A/B-тестирования (последнее может показать, какое расположение и стиль блоков имеют наибольшую эффективность).

Теперь об основных инструментах.

С помощью чего создавать лендинги – конструкторы, программы и движки

Современный рынок предлагает много облачных конструкторов лендингов. Но существуют и альтернативные инструменты для создания одностраничных сайтов. Ниже список всех возможных вариантов с плюсами и минусами:

• Онлайн-конструкторы. Обеспечивают готовую инфраструктуру под ключ. Почти всегда есть удобный интерфейс редактирования, страницы чаще всего создаются на базе готовых блоков. Если чего-то не хватает, можно воспользоваться каталогом интеграций или вставкой HTML-кода. Из минусов – сайт сильно привязывается к платформе и к регулярным платежам за инфраструктуру (обычно в формате подписки). Выгрузка лендинга на сторонний хостинг невозможна. Исключение – uCoz и Tilda, но с рядом оговорок.
• CMS-системы. Движки для своего хостинга. Обеспечивают достаточный контроль над данными и гибкость в управлении содержимым. Тот же WordPress позволяет собирать страницы из готовых элементов – паттернов и блоков. Почти как в облачных конструкторах. Из минусов – определённый порог входа. За хостингом нужно будет следить самостоятельно. По стоимости выгоды практически нет, если сравнивать с SaaS-платформами.
• Оффлайн-программы. Это либо профильные IDE-системы для разработчиков (предполагают далеко не базовый набор знаний), либо оффлайн-конструкторы (как Mobirise, вымирающий сегмент рынка). Программы нужно устанавливать и регулярно обновлять. Для сайтов нужно покупать и настраивать хостинг. Из плюсов только полный контроль над содержимым и над HTML-кодом (актуально в основном только для профи).
• Написание HTML в блокноте. Путь для истинных самураев. Именно им пользуются верстальщики, когда преобразуют макет лендинга в работающий сайт или натягивают шаблон на CMS-систему.

Пример создания одностраничного сайта с помощью uKit

uKit — это самая простая и доступная платформа для работы с бизнес-сайтами, в том числе с лендингами (одностраничниками). Отличается от конкурентов тем, что профессиональных знаний здесь не требуется совсем, порог вхождения минимальный.

Самые значимые преимущества для клиентов: большое количество готовых шаблонов (свыше 350), быстрое создание одностраничных сайтов и визиток из аккаунтов в соцсетях, оригинальный набор блоков и достаточная свобода действий, централизованное управление стилями, возможность смены шаблона без потери контента, безлимитные уведомления из форм и заказ обратного звонка, набор интеграций и всё для автоматизации рекламы (прямо из админ-панели сайта).

Специально для лендингов есть динамический текст с подменой на основе переменных, быстрое подключение систем аналитики с установкой своих целей, подключение корпоративной почты, быстрое подключение CRM и сторонних виджетов (калькуляторы услуг на базе uCalc, сбор подписчиков RuSender, онлайн-консультанты и пр.).

Минимальный тариф – от 495 ₽/месяц. Если не хотите, чтобы на страницах присутствовал копирайт платформы, нужен тариф не ниже «Базового» (от 605 ₽/месяц). Гарантия возврата – 2 недели, бесплатных тарифов нет, тестовый период для каждого нового сайта – 14 полных дней.

Детальный обзор uKit →

А теперь пошаговый пример создания лендинга с uKit.

Шаг 1. Регистрация и выбор шаблона

Процесс регистрации стандартный для большинства аналогичных платформ: можно использовать аккаунты соцсетей или просто указать и подтвердить email.

Если в аккаунте ещё нет ни одного сайта, мастер создания запустится автоматически.

Вам достаточно выбрать наиболее подходящий дизайн. Можно воспользоваться поиском и категориями. Если у вас есть страница во VKontakte, то можно выбрать пункт «Или создайте сайт из соцсети».

Допустим, у нас своё производство ПВХ-окон. Выбираем категорию «Отделка помещений» или вводим в поиске «ПВХ окна».

В ассортименте уже есть готовый шаблон под тематику.

Выбираем его.

Указываем желаемое имя или оставляем случайный домен третьего уровня. Нормальный домен можно приобрести и привязать позже. Всё это делается непосредственно из панели управления uKit.

Шаг 2. Редактирование содержимого сайта

В первую очередь нужно заменить шаблонные данные связи на актуальные: номера телефонов, адрес офиса (он же показывается на интерактивной карте), email, ссылки на соцсети и мессенджеры.

Они в данном шаблоне расположены в шапке и в подвале.

Затем нужно поменять логику работы кнопок – чтобы при клике они собирали заявки и показывали всплывающее окно.

По умолчанию формы отправляют информацию из форм на email владельца. При желании адрес можно изменить в настройках.

Далее нужно актуализировать набор услуг, цены, фотографии в карточках и в примерах работ, описания.

Тут всё индивидуально, но очень просто и понятно. Кликаете на нужный элемент и редактируете его.

Картинки можно загружать с ПК, из соцсетей или подбирать из интегрированных бесплатных фотостоков.

У иконок (они подбираются из встроенной библиотеки, при желании можно загрузить свои) есть настройки размера, цвета и анимации.

Если не хватает какого-то блока, его можно перетащить из боковой панели. Есть все самые востребованные элементы: текст, картинка, иконка, кнопка, меню, слайдер, разделитель, пробел, отзывы, карточка, спойлер, этапы, прайс, таймлайн, таймер и т.п.

Мы также рекомендуем добавить такие элементы, как виджет заказа обратного звонка и онлайн-чат.

Шаг 3. Публикация сайта

Перед окончательной публикацией можно воспользоваться предпросмотром. uKit позволяет раздельно настраивать отображение и внешний вид элементов для трёх точек останова: ПК, планшеты (тут блоки можно компоновать в 2 или в 1 столбец) и мобильные.

Если у вас ещё нет своего домена второго уровня, его можно купить прямо из uKit. Про уровни доменов.

Шаг 4. Дополнительные настройки

Не лишним будет подключить системы веб-аналитики. Всё делается в один клик через панель управления сайта.

При желании можно подключить доменную почту, интеграции с CRM-системами и сервисами рассылок, заменить стандартные тексты соглашений на свои (правила пользования сайтом и политика конфиденциальности). Сайт можно добавить в поисковики и на карты.

Реклама запускается и настраивается в специальном рекламном модуле.

FAQ по созданию лендингов

Как повышать эффективность одностраничных сайтов?

Самый правильный и действенный инструмент повышения эффективности – A/B тестирование. Оно может быть направлено на поиск лучших компоновок элементов и цветовых схем, формулировок CTA, упрощение форм и т.п.

Сколько стоит лендинг?

Разработка лендингов под ключ в профессиональных веб-агентствах может обойтись от 40 до 120 тыс. руб. и даже дороже. Собственные агентства при конструкторах сайтов обходятся дешевле, например, Divly (веб-агентство uKit) разрабатывает лендинги от 7900 руб. Всегда можно поискать фрилансеров или сделать лендинг своими руками. Так выйдет дешевле. Но если профильных знаний нет, лучше не экономить – только навредите своему бизнесу.

Можно ли сделать одностраничный сайт бесплатно?

Бесплатно – нет. А вот с минимальными вложениями – да. Варианты: бесплатный движок + хостинг + премиум-шаблон, либо облачный конструктор с бесплатными шаблонами и удобным редактором. Облачные конструкторы будут удобнее и практичнее. По ценам всё выходит плюс-минус одинаково (если пересчитать все затраты за год использования). Бесплатные облачные конструкторы будут показывать рекламу или не позволят привязать свой домен (а часто и то, и другое одновременно). У бесплатных хостингов аналогичный принцип – всё с жёсткими ограничениями. В общем, всё как всегда – бесплатный сыр только в мышеловке.

Есть ли ИИ для создания одностраничных сайтов?

Мы знаем как минимум следующие платформы в Рунете, где лендинги можно создавать с помощью специальных нейросетей и искусственного интеллекта: uCoz (есть встроенный ИИ для генерации HTML-кода, AI-code), Mottor (ИИ генерирует лендинги под ключ), Flexbe (есть скрипт генерации и наполнения одностраничников + ИИ-копирайтер), Tilda (аналогично возможностям Flexbe). Основная проблема не в инновациях. Пока процессы не отточены и вам придётся многое переделывать вручную, так как ИИ ошибается или делает избыточную/неэффективную структуру. Человека они пока заменить неспособны. Проще сразу сделать своими руками или заказать работу профи.

Выводы

Если правильно проработать стратегию, коммерческое предложение и сформулировать оффер, то непосредственно техническую часть по созданию одностраничного сайта можно доверить онлайн-конструкторам. Благо, готовых решений на рынке для этого достаточно. У отдельных сервисов даже есть искусственный интеллект, который поможет с уникальным дизайном. Хотя, у каждого из игроков рынка есть свои преимущества и недостатки.

Основная мысль, которую мы хотели донести – процесс создания продающих сайтов уже давно поставлен на поток, и с задачей сможет справиться даже новичок, у которого нет профильных знаний и навыков. Никакого знания HTML или скриптов не понадобится.

Вместе с тем, чтобы одностраничный сайт работал эффективно, нужно проделать большой пласт работы. Сюда будет входить не только планирование будущей структуры, но и последующее ведение клиента по воронке продаж.